Relació entre Quality Score i Cost per conversió a Google Adwords (QS 10 té el menor CPA?)

0s7n1a.jpg

Un gestor de PPC de Google et dirà que per optimitzar el teu compte d’adwords has de millorar els Quality Scores.

Per un gestor PPC es bona senyal veure un compte on:

  • Totes les paraules clau del compte tenen un QS elevat
  • Utilització de paraules clau negativa per reduir despesa no rendible.
  • Percentatge d’impressions elevat
  • CTR de més de 2 dígits amb un percentatge de clics esperats per sobre dels competidors.
  • Utilització de keywords específiques amb una longitud de més de 3 paraules.
  • Es fan tests de textos d’anuncis alternatius en els grups d’anuncis que reben més impressions.
  • Actualitzacions constants del compte i automatització.

Un bon gestor de marketing online et dirà que has de reduir el Cost per conversió.

El “manual” sobre Quality Score

El QS d’adwords afecta directament en el teu cost per clic (CPC). Per tant, la deducció lògica seria que millorant el QS, es redueix el CPC i per tant es redueix el Cost per conversió.

A: Millorem el QS

B: Millorant  el QS es redueix el CPC

C: Reduint el CPC es redueix el CPA

A => B => C

Ara mirem si és cert que “millorant el QS es redueix el cost per conversió”.

Quality-Score-Analysis-770x379
Font PPC Hero

 

Per tant no està tan clara la hipòtesi. En aquest cas, sembla que el Cost per conversió més baix està amb QS 7, no pas de 8 i que QS 1 té més bon Cost per conversió que QS 6.

Dades sobre Quality Score i Cost per conversió

Tinc més dades:

photo160001426451441709

Sorpresa, QS 10 té el major cost per conversió i QS1 el menor!

Un altre exemple:

photo160001426451441710

Increïble, no? El “manual” ens diria que agaféssim les paraules clau QS 7 i en milloréssim el QS. Així amb un mateix CPC max, es reduiria el CPC i per tant el CPA.
Bé, entenc que hem de tenir en compte les posicions mitjanes, però, Com a mínim, és per reflexionar-hi.

Crec que una bona manera de controlar tot això és desenvolupant un adwords script i analitzant reports a google docs.

El que si veiem es una correlació si mirem un gran volum de dades:

cpa-vs-qs-triple-ctr

Si no es fa l’experiment no podem acceptar o rebutjar ni la hipòtesi ni la hipòtesi alternativa.

facebook-sweepstakes-winner

Més enllà del cost per conversió

Imagina’t que ja has reduït el cost per conversió. Pots estar content?

En realitat es tracta de millorar els ingressos (si vols volum) o els guanys (si vols benefici), no només reduir el CPA o augmentar el percentatge de conversió (et recomano llegir el post al blog del Ricardo Tayar).